未来两年内,模式复制到第三世界国家和向四五线城市下沉将会是中国商业模式的主旋律。

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最近在杭州外出谈事情的时候,明显感觉到星巴克的人流在下降,很大幅度的下降。刚好杭州有一个朋友——老高是资深黄牛党,他的事业就是把从信用卡渠道收上来的星巴克券从淘宝上卖掉。一个月稳定赚5万,他和合伙人一人一半,对于两个都有房的杭州本地人来说,已经非常知足。但是他告诉我整个9月他才赚了1万二,如果11月还是这样他这能就要出去找工作了。

老高的月收入完全取决于星巴克的商誉,星巴克的商誉越强,其代金券的流通性越强,货币化属性越强。可是50多岁的星巴克商誉却被不到周年的瑞幸咖啡深度影响了,甚至影响黄牛的“二级市场”。瑞幸咖啡刚出来的时候,我身边的高级白领们颇感不屑,手里端着的星巴克毕竟是身份和优雅的象征。单纯靠补贴的东西只配刚毕业的大学生消费。

有一天他们发现自己的老板开始喝瑞幸咖啡,他们的同事为了便宜参加买三送三的活动顺便给他喝瑞幸咖啡,渐渐地身边所有人案头都会有一杯蓝色的咖啡。他们一边喝着只有星巴克价格二分之一的咖啡,吃着只有星巴克价格三分之一的沙拉,一边说着:这个咖啡和星巴克的怎么比?一边打开微信群收款预定明天的半价咖啡。同样的场景也在名创优品和无印良品之间上演着。

随着中国消费品零售总额增速降到了20年来的最低点,最近中国的老板和创业者们每一个都忧心忡忡的,各种媒体开始描绘2018年寒冬的论调。不论“人口红利消失”论,还是“流量红利萎缩”轮,不论“格雷厄姆陷阱”还是“中等国家收入陷阱”,不论“逢8危机周期”论还是“康波周期”论,不论中美贸易战的加剧还是系统性债务危机的阴霾,不论黑天鹅论还是灰犀牛论,所有理论的指向都是一致的,接下来会有那么一段时间,日子没那么好过。

对于三大阶层跃升通道房地产、金融和互联网来说,监管红利消失了,想要钻漏洞野蛮生长没那么容易了,年初仿佛众心捧月的区块链一夜之间就凉了,4月中国P2P行业开始集体爆雷,9月二线城市合肥房价开始5%的下跌,房屋由于预售制而造成的恶果开始凸显。

经济寒冬本来就是周期的一部分,全球各国都不可能幸免,2018年的冬天还没有到来,10月金秋的中国兴起了“乡镇经济”。一篇热帖《藏在县城的万亿生意》更是激发了广大好男儿的热情,微信群里四处洋溢着“扎根农村干革命的热情”。在他们眼中“革命根据地”是最后的人口红利,小镇青年、中老年人群、00后新世代正在成为他们接收“贫下中农再教育”的主战场。

2018年拼多多美股上市,在一片惊诧中一举夺下“中国第三大电商平台”和“上海最大的互联网公司”的殊荣。主流媒体以及一线城市作为主要对象的自媒体开始了各种嘲讽,市值高达240亿美金的拼多多,仅仅用了三年,差不多是京东市值的一半,但是订单量已经超越后者。考虑到订单量的入口意义,以及创始人黄峥对拼多多保持超过46.8%以上的控股权,刘强东的身价还真的是有些堪忧。

更有意思的是同样采取ABB取名方式的淘集集不仅1:1复制拼多多的打法和模式,月总销量【GMV】也从2018年6月份的几千万一跃增长到10月份4个亿,通过一路踩油门的数据,可以得到一个很有趣的启示:中国人真的没有想象的有钱。

与此同时网易则通过邮箱事业部以及云音乐的流量导入,以无印良品代工厂这样几乎碰瓷式的营销手段,完成了对日化、家居、食品类母的F2C(工厂贴牌直营)的收割,但是碰瓷哪有这么容易,20亿/年的销量换来的是数亿的库存,而刚刚上市的小米旗下的“小米有品“”,和靠公众号流量倍投逻辑买量的“必要商城”则是严选的前后追兵!

二十一世纪初期就靠着“哎呀呀”十元店收割大学生和乡镇青年的叶国富,从2013年开始凭借着“日本人都没听说过的日本品牌”以“无印良品”四分之一的价格,短短三年开了近4000家400平米标准店,同时超高的货品流转率让加盟商也都可以享受到可观的利润。

2018年9月底不停给自己买飞机杂志广告叶国富,终于在“名创优品”成立五年来第一次接受外部融资——腾讯、高瓴投资名创优品20亿。但是仍然有很多文青和高级白领对“名创优品”嗤之以鼻。

 

然而在他们心中小清新的发源地——台湾,像士林夜市、逢甲夜市这样著名的步行街上,人头最攒动的就是名创优品。超出他们认知的是,“冒牌货”名创优品在海外约有1100家店,覆盖欧洲、第三世界国家,2018年上半年海外市场终端销售额达3.8亿美元。

所以从用户圈层的角度来讲,越低的价格仍然是可以吸引大多数用户的机会,下沉、下沉、下沉出一条可以复制的商业模式仍然是这届创业者的机会。

ps:随着“小区乐”的蓬勃发展,一眨眼开了12个城市了,更新公众号的时间越来越短,还是很庆幸自己从年初选择从海口来到了杭州,周遭所接触的人和之前相比变得更专业、更多元、更宽广。

同时也接触到了一些作为个体小老板所接触不到的事情和状况,简单点说就是有了烧大钱、操大盘、干大事的机会,这里还是要感谢平台,以及那些在杭州认识的新朋友,还有在海口等我回去吹牛逼的老朋友。

同时希望之前内容电商行业、公众号增长运营以及供应链的朋友多多来小区乐的办公室坐客。搞搞事情!