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2018年9月27日距离三线城市创业者的风口还有133天

长沙王阿姨的3620天

王阿姨出生在湖南湘潭,42岁之前一直在湘潭市某国资控股工厂负责党政工作以及企业文化建设。每个月到手的工资有3600元,在2008年的湘潭,那是一个非常有吸引力的数字。40多岁的王阿姨每天开开心心地上班,和新来的年轻人聊聊天,顺便处理一下工地现场工人的投诉以及双职工(夫妻二人在一个工厂)之间的家长里短。

一切的变化来自于2008年,2008年的除夕王阿姨发现和自己同床共枕12年的老公出轨了,出轨的对象正是自己办公室新来的小姑娘湘湘。自尊心极强的王阿姨在08年的5月和自己老公离了婚,分了单位的一套福利房,带着自己刚上初一的儿子开始了新的生活。

7月正值奥运气息最浓的时候,全民奥运的热情并没有感染到王阿姨的家,本身做思想党政工作的王阿姨老公出轨的事情让王阿姨一直抬不起头来,同时湘湘居然在办公室开始公开羞辱王阿姨。要强的王阿姨在父母的支持下带着孩子离开了原来的单位办理了内退。

离开单位之后的王阿姨,忍着心中的委屈陪着孩子看完了整个北京奥运会,9月底王阿姨开始出门找工作了,由于属于提前内退,王阿姨的原单位每月只给他发800元的保底工资。没有了收入的王阿姨内心焦虑,一夜之间白了头发。42岁大专毕业的她尝试着去长沙市人才市场面试,发现根本没有人要她这个已经做了12年管理层的“王主任”。

找不到工作的王阿姨没有办法只能打算尝试一些小买卖,她首先想到了自己远在深圳的弟弟,王阿姨的弟弟大学毕业之后就留在了深圳打拼,一直做着生鲜贸易,王阿姨的弟弟眼看着自己一起长大的姐姐衰老的如此之快,主动借了20万元给她,并且把自己在广东的水果供应商介绍给姐姐。不久王阿姨在长沙市最大的批发市场——红星市场盘下了一个档口开始了自己做小买卖的日子。

刚开始的日子总是难熬的,做了12年国企管理的王阿姨每天要晚上11点开始抢货,不熟悉游戏规则的她处处被人排挤,由于量不是很大王阿姨每次拿到的水果不是比人贵一点就是品质会差很多。红星市场是夜间操作,要从每天晚上11点工作到早晨5点左右,等最后一批卖不出去的低价“放炮货”有餐饮公司愿意收了之后才能安心给孩子做完早饭去睡觉。每天下午四五点王阿姨给孩子留好晚饭,又要匆匆忙忙赶回档口去忙生意。

生意有了转机发生在2011年,经过2年的摸爬滚打,王阿姨有了固定的顾客以及合作伙伴,王阿姨在之前老领导悄悄地帮衬下,长沙市有10多家国企的食堂以及员工的福利都是从王阿姨的档口进货,加上档口本身的自然流量,王阿姨每天的流水都在五六万元,一年算下来可以赚80多万元。已经可以算上一个标准的“档口老板”,王阿姨每天在档口前摆了“一张小桌子”。别看这张小桌子,作用可大了,它是王阿姨开单、记帐、收钱、洽谈业务的主要场所。在这个档口里,不管是大老板、小员工、大客户、小商家,都是围着这张小桌子坐,不分彼此,每天谈论的话题始终不变,那就是质量与价格。

到了2014年勤劳聪明的王阿姨已经可以做到日均流水10万元左右,这是一个档口老板向小公司转型的风水岭,年均4000多万的流水让王阿姨有了小团队,10个人前前后后打理着王阿姨的档口。有了助手之后的王阿姨开始思考小团队的未来,她开始尝试把自己的上游渠道转化为下游渠道。让给她送货的江南水果市场(长沙红星市场是广东江南市场的二级市场) 老板尝试分销她自己湖南本地的水果。

2015年王阿姨一开始操作的产地水果就是黄桃,经过考察她觉得黄桃有非常强的群众基础。王阿姨拿着两三年赚到的100多万元,去了黄桃的产地炎陵以及麻阳定了几百亩的果园,又拿着自己的名片和找大学生设计的纸箱样图从广州到嘉兴再到北京一路北上将所有的一级水果批发市场都跑了一遍。8月黄桃丰产,由于对品质把控严格,标有王阿姨标示的水果礼盒以及中转箱在全国各个市场都异常抢手,王阿姨乘机和全国15个以上的一级水果批发市场建立了自己的固定经销商团队。

不满足的王阿姨又聘用本地做电商优秀的年轻人,用合股的形式开了一家天猫店和一家京东店,王阿姨负责产地货源供应稳定、年轻的大学生负责电商平台的维护,很快黄桃单品月流水就做到了60万元。几次都踩对脚步的王阿姨对自己的商业判断能力充满了自信!她认为自己找到了生意的本质。

到了2016年8月王阿姨承包的黄桃有大量的次果是不能上架销售的,王阿姨灵机一动找到当地的糖水罐头厂,将自己所有的次果都做成黄桃糖水罐头,成箱的罐头顺着她自己线上线下的渠道一起销售出去。由于发展势头良好为保证产量,王阿姨又筹措了300万元完全盘下了之前生意不景气的糖水罐头厂。

2016年底天猫年货节的时候王阿姨的黄桃罐头成了全网的畅销品牌!整个天猫淘宝20%的黄桃罐头要不是她自己的品牌,就是她的厂帮忙负责贴牌代加工的,黄阿姨每天晚上都乐的笑开了花!只要工厂生产出来的货就有渠道能帮她卖出去!这一年王阿姨整整50岁。

年流水已经突破2亿的王阿姨已经不满足做一个小老板了,王阿姨开始参加企业家培训的课程,刘一秒、陈安之成为了她的偶像,她刻苦学习员工管理团队建设。下课之后听了培训大师的话又把前一年的所有利润——1200多万全部重新投入黄桃罐头厂的建设。

到了2018年的王阿姨发现每个月找她代加工的人越来越少,工厂已经没有办法给固定工人开工资。网店的销量也从之前的月流水120万萎缩到50万元左右。自己手底下很多员工由于受不了她的洗脑式企业管理模式纷纷逃离,自己之前合作的电商主管也找到了另外一家黄桃代加工厂在一个新崛起的平台—拼多多上面做着和之前一模一样的买卖。而红星市场档口由于黄桃生意一直没有有效管理,流水锐减到日均2万元,财务数据也是亏损状态。

从2008年开始王阿姨一直都在盈利每一步都踩准了,她没有炒过房、没有炒过股更没有炒过区块链,但是王阿姨从来都是在思考如何赚钱没有思考过如何赔钱。王阿姨现在非常苦恼,忙碌了整整10年居然混到现在的地步,除了买了雨花区的一套房以外,一个年流水2亿的大老板手头除了应付账款居然没有一分钱存款!

昆明敏敏的1570天

在昆明创业的敏敏是一个浓眉大眼的新疆女孩,由于喜欢昆明特有的黄色以及对于西南联大历史的热爱,高中起就喜欢历史的敏敏从某建设军团子弟中学考入云南大学,周末就漫步在翠湖和滇池边。

2013年底的时候敏敏大四,她从大三开始就边读书边在翠湖边的一家咖啡厅工作,随着毕业的临近,敏敏对于金钱的渴望愈发强烈。身边的女孩子都开始做一种叫做微商的生意,所有的女生都开始在微信上卖面膜!高中同学成箱成箱的发货照片和转账记录让刚刚开始使用微信的敏敏激动不已。在给老同学转账5000元之后,敏敏如愿以偿地拿到了50盒“小白盒”面膜。然而发现自己发朋友圈之后除了关系好的舍友以及远在新疆的父母买了十多盒以外,再也没有关注她的创业!没有办法,敏敏只能连卖带送处理掉了大部分面膜,到了现在敏敏抽屉里仍然有5盒自己用掉的面膜。

2014年6月由于敏敏毕业找工作,面膜创业计划就暂时搁置了。当敏敏面试的时候她清楚地记得她远在广州的老同学又开始发成箱成箱的微商产品照片——棒女郎女性私护粉嫩系列。

8月处于对自我的挑战以及对于销售岗位的向往,211大学毕业的敏敏通过面试顺利进入昆明宝马4S店从事销售工作,拿着每个月5000的底薪。敏敏天生的亲和力和努力让她在职场成长很快!到了年底昆明车展的时候敏敏一个月最多竟然卖出去了20台车,成了全公司的销售冠军!一台车加上装潢,按揭,保险可以赚800-1500元左右,很快敏敏平均月收入就突破了三万元。

2015年6月一直想把父母从新疆接到昆明来的敏敏,拿着自己一年来攒下的40万元在昆明新城按揭买了一套90平米的房子。随着年龄的增长,敏敏的化妆品从日韩开架产品变成了欧美大牌,每个月的按揭负担以及提高不了的收入水平让敏敏开始思考如何增加一些工作以外的收入。

偶然回到新疆老家发现敏敏自己身边的人都开始喝一种叫做奶啤的饮料。淡淡的酒精和浓郁的奶香混到一起配合着乌市人的路边烧烤,让已经是前端销售老兵的敏敏嗅到了商机。刚好她发现奶啤的生产企业也是新疆的上市公司现在刚好也在寻找微商渠道加快发展。敏敏立马报名成为了奶啤昆明的分销商。

开始的时候敏敏想把奶啤直接推销给餐椅门店分销,但是她发现自己订货量非常少,加上奶啤又是空运过来的,自己的利润差根本没有优势。门店对产品有兴趣但是一看到成本价和销售价都直接拒绝。没有办法敏敏只能开始想办法在同事以及之前买车的顾客中开始推销。

好的产品确实会说话,很快大家都开始找她订货。一开始空运30箱的货,需要敏敏开着自己的车周六去机场旁边货场提货,到了后来敏敏开始尝试从乌市整车500箱和别人拼车进货,以一个月作为周转来销售。

有一次接货的时候敏敏看着空着一半的车厢暗暗发呆,突然她心生一计,她开始伴随着奶啤的货运车,顺带开始尝试销售新疆的瓜果、牛羊肉和干货。有一次赶上新疆番茄大规模丰产,敏敏奶啤的老顾客足足要了5000斤西红柿!敏敏心中给自己定下来做昆明第一家新疆土特产专业供应链的想法。

之前由于工作的需要,敏敏问一个宝马的老车主买了一辆二手的宝马运动款汽车。于是新疆美女开着宝马车送新疆特产,一时之间成为了昆明微商小圈子里的一段佳话!但是敏敏的生意很快影响到了日常的卖车工作,由于连续三个月销售不达标。敏敏主动提出辞职成为了一名光荣的——“农特微商”。

全身心做农特微商的敏敏开始从新疆本地批量采购牛羊肉、果蔬以及乳制品,很快她的月销售额就达到了80万元,她把自己小区的一楼铺面租下来改成工作室并且起了一个好听的名字——“西域敏敏“”。招了两个全职助理开始处理渠道商消息。随着业务的拓展,敏敏发现自己陷入到了一个怪圈中,就是只要她努力卖的产品就一定可以火,但是卖完两个月后就一定要找新的爆品。这让敏敏很是苦恼!毕竟不停找产品推新产品是一件很累人的事情!

恰逢敏敏最早微商代理的产品——奶啤的生产厂家开始规范销售渠道,由于基础市场开发已经完成,经营者考虑通过独家代理的形式来促使终端微商将渠道正规化。同时厂家也基于奶啤的渠道开发了多款酸奶、牛奶等产品。

担心失去代理权,敏敏第一时间拿下了品牌的昆明市总代理。拿下了独家代理权之后,敏敏开始努力把奶啤推介到各个渠道。最终通过不小的牺牲,当地的本土连锁品牌超市终于答应帮助敏敏上架。敏敏一口气问亲戚朋友借了50万元加上自己手里的30万元积蓄,进了满满两车货浩浩荡荡的铺进商超。

入仓之后的敏敏就傻眼了,当时上架的时候委托的是买车的老顾客,一开始朋友以为她所有资质齐全,等到上架之后开始补办手续的时候,顾客惊讶地发现敏敏竟然属于无证经营,毕竟有多年朋友关系,他赶紧让敏敏抓紧去工商、药监局补办手续。等敏敏补办好所有手续已经是50天之后。好不容易等到货品上架敏敏发现自己的奶啤原来在微商渠道走的非常畅销,但是上了货架之后两旁放的果醋以及饮料都是2.5元/瓶的价格,望着自己9.9/瓶的终端销售价敏敏感到深深的绝望。

真正让敏敏绝望的是结款的时候,一开始谈的是代卖的模式,敏敏放货到超市仓库,超市卖多少结多少不要堆头陈列费。但是敏敏在之前频频犯错,朋友也不敢再次偏袒她,于是经过超市产品部开会决定,把敏敏的奶啤改成季度结款,同时当保质期接近三分之一保质期的时候强制下架。

就这样,过完2016年的春节敏敏从超市仓库搬回了一半的货物开始找之前的顾客销售,又在接近暑假的时候才从超市把尾款和押金全部结完。等到这一批奶啤全部销售完之后,敏敏长长松了一口气。在和小伙伴们吃了一顿散伙饭之后“西域敏敏”工作室正式宣告结束。2017年初敏敏重新回到汽车行业,只不过这一次不在卖宝马开始卖国产电动汽车。

海南李进的1879天

在人生的前30年,出生在江苏宿迁李进从未踏上过海南的土地。少年时代的李进是一个地道的苏北乡镇男孩,靠着做保险销售的业务提成在宿迁的高新工业园内开办了一家专门服务外企的中巴租赁公司。经过五六年的发展李进的公司从租五六台中巴车到自己贷款购买20多辆客车。30岁的李进每天开着抵押来的奥迪A4在宿迁县城的大街上呼啸而过。

2013年6月为了奖励孩子考上小学,李进带着老婆和孩子来到了海南三亚。当老婆和小孩子还在海边大排档一脸幸福地吃着螃蟹的时候,李进开始琢磨起海鲜排档的生意。他通过仅有的餐饮知识测算了一下自己眼前的餐馆、不算不知道!仅仅是他在的两个小时这家海鲜加工店收入就超过了2万元!更重要的是海鲜加工是没有原材料成本的!粗略一算这个小档口的老板一年竟然可以赚到400万元!李进是个执行力超强的人,回到宿迁之后他就把租车行转让给了自己的小舅子。自己孤身一人开着一辆苏A的马自达以及仅有的200万现金杀到了海南。

李进来到三亚之后选择了生意最好的第一市场海鲜街,花了100万盘下了他的第一个店铺。当时三亚的海鲜市场都是清一色由青岛啤酒统一预装的门头,年轻气盛的李进找三亚的大学生按照他的要求认认真真设计一款主题卡通形象。但是设计好了门头、找齐了员工,盛大的开业仪式当天就只坐满了5桌。看着房租一天天的缴纳,李进的心忧伤到了极点。

看着街面摩肩接踵的人流以及自己闲着玩愤怒的小鸟的员工,李进边揽客内心边暗暗滴血。中国人天生喜欢凑热闹,尤其是在旅游城市马太效应尤为严重。生意好的店门口可以排五六个小时的队伍,生意不好的店铺倒贴钱都没有人进去尝试。

如何突破马太效应成为强者变成了29岁的李进研究的课题。终于他发现生意好的老板都会让顾客去网上的论坛和贴吧给自己店铺留言写游记。李进仿佛抓住了救命稻草开始疯狂地搜索竞争对手在网上的痕迹。终于他发现蚂蜂窝、穷游网、大众点评以及百度贴吧可以很容易搜索到竞争对手的门店。

李进的执行力又一次凸显,他迅速找到三亚学院的学生开始“创作”游记并且把其中的门店信息全部换成自己的。同时他自己用了2周的时间自学百度SEO、大众点评排名规律、以及马蜂窝的文章推介规则。仅仅用了一年的时间他就把一个亏损的门店变成了正向盈利。

李进的生意刚刚走上正轨的时候不仅这条街上的东北人不看好,就连本地开店的海南人都觉得一个苏北小伙出现在这条街上显得有些不自量力。

仅仅通过2年的运作李进就盘下了整条街3个门店并且在三亚其他两个最出名的夜市也开了两家门店。苏北老家大批的亲戚被他接过来帮忙管理店铺。2016年的李进兵强马壮意气风发。

2016年的时候李进开始投资三亚本地大学生创业拍摄短视频,但是烧了100万元之后也没有等来北上广的A轮融资。他还委托北京国企里上班的朋友帮忙打听一下如何融资。后来随着020概念的普及,李东进又开始投资海鲜外卖市场,他坚信每一个三亚的游客都有吃外卖海鲜的需求,他要做三亚海鲜外卖第一人!他花了上百万元在亚龙湾以及海棠湾做了两个外卖店,仅仅运转了几个月就宣告项目彻底失败。

与此同时更可怕的是门店生意的下降,由于微信的崛起,百度投放的广告点击价格越来越高,但是效果却越来越差,微博上投放的广告需要1000元才可以吸引来一个顾客,马蜂窝上竞争对手每天花费上万元去刷好评和评价。李进的海鲜店生意开始出现下滑,没有办法李进关掉了其他两家分店,同时砍掉了其他乱七八糟的项目。重新认真打理门店,终于自己的门店又恢复了往日的繁华。

登上海南岛时仅仅30岁的李进已经接近不惑!每次忙完之后面对着满地腥臭的海鲜一条街,他默默问自己:难道我就是一个加工海鲜的了?

传统零售业与传统电商业的本质

自有人类商业文明以来,每一波商业浪潮的来临一定是新一波流量的的诞生,或者是新的流量分配方式的产生。西方列强用鸦片打开中国、肯德基、星巴克的全球连锁模式、雅芳和安利的直销模式以及各个批发市场的档口模式、淘宝京东的电商模式本质上都是对于流量的极致追求和以及对于流量重新分配权的追求。

万达广场就是靠着顶层餐饮娱乐、负一层超市。极高的负债率和提前预售快速回笼资金的单一打法,快速吸纳了每一个城市的流量,并且成功让王思聪这样一个相貌普通的年轻人成为了中国最有交配权的男人。每一个三线城市都有几十个“大老板”跟随着万达、万象城、大悦城这样的商圈品牌开着连锁店、征战四方而这些商业综合体的实际操盘者也成为了一个城市商业流量的分配者

拿三线城市海口来讲,2013年海航旗下商业综合体“望海国际”正式重新装修了之后海口才真正拥有了一个实际意义上的商圈。

2012年的时候,海口只有不到6家电影院,几乎没有高端商业综合体。平民化的步行街和喧闹的夜市成为海口普通居民的唯一目的地。所有的商业从业者都在一片祥和中赚钱享受着“4万亿政策”后期最后的福利。

2013年开始,海口的商业综合体如雨后春笋一般冒出,在海航、绿地、万达、华润、观澜湖、恒大、新城控股、远大等品牌房企的带领下,海口开启了综合体模式,商业地产前所未有的风生水起。

截止2017年12月,这个仅有217万人口的三线省会城市三年内新增1263.83万㎡商业面积,海口市整体商业地产面积高达1707.455万㎡,三年间增长了500%,人口仅增长了5%。海口人均商业面积是纽约人均面积8倍,上海和北京的四倍。

43个巨无霸综合体带来超过1千万㎡的现代商业地产,并没有让海南的商业业态处于健康状态。大资本出于长期考虑可能不在乎眼前得失,但是神仙打架百姓遭殃。由于人流的高度分散,以及移动电商业态的冲击。大批门店等到的是倒闭狂潮。


海量门店处于歇业状态,甚至有的连锁餐饮品牌逢商圈就开,意图霸占市场。结果分店开设数量跟不上商圈开业数量最终造成资金链断裂股东直接破产。海南商业面积如果再无节制地增长,海口基础商业将长期处于萧条状态。海南大部分从事零售贸易的老板都纷纷闭门关店。实体店的流量红利已经消逝。

还有一部分类似于王阿姨、敏敏这样的的三线城市电商从业者,通过传统流通贸易业完成原始资本积累,由于阿里系、微商体系某一个单品或者某一个类目的爆火快速进入了电商行业,完成了团队以及组织架构的搭建,并且在6-8个月内有了比较好的收入。


但是从商业模式上来讲,电商可以被看作是线上商业地产模式:天猫、京东、苏宁等B2C平台是商场,搭建基础服务平台,负责营销和引流;各种商家入驻,向商场交付租金或佣金,为消费者提供商品或服务。而独立B2C则是专卖店,只卖自己品牌的商品;或是重点做某个品类(比如服装、家电)、某个人群(潮人、母婴)、某个需求(海淘)的垂直平台。

与线下商业电商模式相比,线上最大的区别在于:1.流量集中度非常高,互联网马太效应更强,是赢家通吃的市场;2.用户迁移成本非常低,切换门店只有一个域名的距离;3.线上消费用户有电话、邮箱、地址等信息,可做后续追踪服务,有各种营销工具可与特定消费人群进行定向沟通;4.线上投放与销售效果之间,可进行数字化评估与优化。

从本质上来讲,电商就是一个流量层层变现的生意。如淘宝,通过市场推广购买大量媒体流量,通过商家诚信体系建设及各种促销方式实现高转化率,借助收取交易佣金和售卖广告的形式获得高额利润。淘宝的核心商业模式是批发媒体流量,聚集购物人群,然后零售给店铺,这和万达广场如出一辙。此外还包括金融产品、数据分析等各种增值服务,也是重要的利润来源。

拼多多通过POP入驻以及存在争议的引流手段,吸引大量低价冲量小卖家的入驻,完成对于3-4线城市电商渠道的下沉。最后仍然是通过流量的分配以及流量位的变相收税完成了对于消费者和中小卖家的收割。很难想象在一个已经有淘宝京东格局确定的形势下中国,通过拼团模式能崛起一个三年在美国上市的万亿级公司。

同时商业地产的过多导致流量分散在网络平台方面也有体现,作为一个小卖家如果想同时在天猫+淘宝C店+京东+拼多多+各大自媒体电商等多平台入驻,押金质保金将不低于50万元,流转资金不能低于200万元。同时由于各个平台的打法不同,运作模式复杂,不同平台甚至需要不同的人才去辅助,一个小小的淘宝店已经变成了高门槛且不赚钱的生意。

留给三线创业者的时间仅有133天

133天是从今天到2019年农历新年放假前一天的日子,也是行业内留给三线城市创业者最后的风口。2018年6月整个中国的资本市场上都开始关注——社区电商领域赛道的玩家,而这个行业寡头的形成将彻底改变三线城市贸易物流业、零售批发业的从业者的业务模式,甚至有可能改变中国零售行业的行业格局。

相对于线下高频的消费场景,线上电商的渗透率并不高,尤其在生鲜、米面粮油等生活必需品品类,可挖掘的空间巨大这也是盒马鲜生、超级物种等模式的立身根本;而社区社群电商的熟人社交网络,不需要重新建立信任关系,订单转化成本较低。同时点状流量的供应杜绝了流量集约制带来的困扰。

此外,社区社群电商由于商品和交付的差异,导致其不需要像B2B那样重资产投入建设供应链和仓配体系,因而在供应端眼中成为了新的利润增长点甚至已经有专业供应链提供商,提供整体外包服务。因此社区电商模式在资本眼中也就有了快速复制的可能性。

目前中国社区电商行业在中国日均单量已经超过百万单,很有可能在2019年中国农历新年之前产生一个新的拼多多,全国媒体都开始分别报道这个领域的优秀项目。在仅剩的133天内依附于整个行业的流量提供者、流量分配者、供应链提供者、物流提供者等多个角色将分别诞生新的黑马。

那社区社群电商究竟是什么呢?

简而言之,社区社群电商就是以社区为单位,以社群为主要交易场景,以熟人社交关系为纽带的电商模式。平台往往选择小区内宝妈(社区KOL)或社区门店店主为“团长”并建立基于社区的微信社群,并将商品在社群内进行拼团预售,平台根据拼团情况统一采购商品,再交给各团长,用户自行提货,进而实现整个交易流程闭环。

在这套商业模式中,团长是至关重要的一个环节。不仅是因为团长在社区内的强关系可以有效链接社区内的用户,减少购买决策成本,更重要的是可以作为平台商品配送的前置仓,减少订单的履约成本。

团长的收入则主要来自于平台商品交易的佣金,佣金比例多在10%-20%左右,大部分团长佣金收入也都在4000元-10000元之间,保证了其开团的积极性。

不难看出,社区社群电商的商业模式中或多或少保留了微商的影子,而从目前行业的发展来看一大部分的团长也确实脱胎于曾混迹朋友圈的微商群体。那社群电商与微商又有哪些区别呢?

1、 社区社群电商以社区为基础,各层级的之间的关系相对紧密,团长与用户之间多为空间距离较近的街坊邻居,以强关系进行连接;而微商和拼多多则是基于社群、熟人关系的网络连接,关系相对也较弱;

2、 社区社群电商背后是强大的供应链。因为社区社群电商以社区为基础,团长和用户之间连接关系较强,这就对商品、供应链提出了更高的要求。一旦商品出现质量问题,平台、团长和用户之间就很容易出现信任危机,社群就会面临难以为继的情况。

而微商和拼多多对于不同的用户之间的链接较弱,单一产品的质量问题很难直接反应到区域性的小圈层层面,对供应链的要求也相对较弱;商品出现质量问题以后,售后的时间成本和沟通成本都会比较高;

3、在交付方式上,微商和拼多多大部分通过第三方快递的方式由厂家直接寄给消费者,一部分的微商是通过线下当面交付的方式来完成交易的闭环;社区社群电商则是由平台直接运输给团长,再由团长来完成订单的交付,线下社交属性更强。

如果说拼多多是全国社区的社群电商的话,那么社区社群电商则更像是本地化的带有仓储和质检以及物流配送的聚划算,只不过拼多多的全国规模效应更强,裂变速度也更快,而社区社群电商的社交属性更强,商品质量也更容易得到保障。

社区社群电商上游直接从商品原产地采购,通过预售直接服务下游消费者,商品价格能够有效降低20%左右,并且社区拼团的商品多位当季的水果蔬菜、生鲜蛋奶、日用百货等,对于社区用户具有很强的吸引力。这也保证了社区社群电商的快速发展。

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